プロジェクトの背景と目的

美顔ローラ「ユビタマゴ」

テレビショッピングにおいて美顔ローラー「ユビタマゴ」（下記写真）をヒットさせた会社様は、今後はアジア市場を強く意識しておられます。その足がかりとして、富裕層人口が増加し、健康や美容への支出が急激に伸びている中国市場に参入すべく、船井総合研究所に中国市場開拓のサポートをご依頼されました。

プロジェクトの概要

「ユビタマゴ」は日本国内のテレビショッピングでは大ヒット商品です。とはいえ、中国という新境地でいきなりテレビショッピングの門戸を叩いても、商談の入り口で不発に終わることは容易に想像できました。
また、日本で人気がある、という理由だけで高額な美顔ローラーが中国の消費者に受け入れられるかどうかも未知数です。
こうした障壁を崩すべく、船井総合研究所では以下のステップを歩み、「ユビタマゴ」の口コミを創出しながら、テレビショッピング参入の実現をサポートさせていただきました。

＜ステップ1＞高級エステ店でのテスト販売　（3か月⇒現在も継続販売中）

• 単店レベルでは日本以上の販売数である、月間50個強の販売実績に成功しました。
• プレゼント需要も日本以上に創出できることも検証されました。

＜ステップ2＞ユビタマゴの中国OL向け電子ブックでのブランド告知

• 船井総合研究所が関係している現地のOL向け電子ブックにおいて100万人のユーザーに告知しました。
• 電子ブックで商品アンケートも実施し、OL層の過半数がユビタマゴの支持が表明されました。

＜ステップ3＞チーム「ユビタマゴ」を結成し、テレビショッピングを実現

• クライアント企業、船井総合研究所、中国現地のディーラー、エステ関係者、テレビ局関係者が一丸となりテレビショッピングの商談テーブルを囲みました。
• 北京のキー局と地方テレビとで「ユビタマゴ」の販売が決定されました。

主な成果・効果

• 「ユビタマゴ」を旗印に、中国の関係者を集結させて、テレビショッピングという巨大な販路を獲得することに成功されました。
• 結果として、会社も作らず、人も雇わず、マーケティングや販路開拓の主導権を日本側でとりながら、消費者にもっとも近い販路であるエステ店やテレビショッピングを実現できました。