今日の市場におけるセールスは、数年前とまったく違うアプローチが必要です。
セールスで成功するためには2つの法則を実践
@ セールスの外的要素 → より早く、より容易にセールス業績を上げる実践的専門技能
A セールスの内的要素 → セールスパーソンの思考プロセスに影響を与えるメンタルな法則
このトレーニングプログラムはこの二つのアプローチを基本に6つのブロックで構成されています。
1 セールスパーソンの潜在能力開発
2 トップセールスパーソンの養成
3 見込み客へのアプローチとクロージング方法営業戦略
4 反論の扱い方とクロージング
5 セールスの実践を増大させるには
6 コンサルティングセールス |